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     進入公司實習到現在已經滿一個月了，在這一個月里每天都在公司里熟悉著公司的每一個人和每一件事，并從中不斷學習和加強自己的能力。而今天有點不一樣，今天是我外出實踐的日子，好開心~~早上張總帶著我和支工（我的直接領導）從公司出發，去杭州灣跨海大橋服務區和那邊的負責人，談關于服務區膜結構的方案。到達服務區后我們找到了負責人，張總拿出我們的方案和他在那邊交談，碰到一些專業問題支工則會說幾句，我就在那邊認真地聽他們談話。從他們的對話中我能知道那個負責人對我們的方案不是很滿意，這讓我十分受打擊，而我更擔心的是怕這次因為我的方案做的不好而影響合作。但是顯然我的擔心是多余的，經過張總堅持不懈的說服，最后以我們改方案而結束這次對話。

     從中我學到了：客戶是上帝的真理啊！我們得充分了解顧客的需求才能做出他們滿意的方案，不能因為一點挫折就退縮。從他們的對話中我還能清楚地感受到，不能一味的聽從顧客的，在適當的時候要加入自己的想法，要讓顧客順著我們的想法走下去，這才是對我們有利的。

     下午我們又去了嘉興，去談關于莒南車站的那個項目，我們來到那個公司找到項目負責人，張總再次出馬，和他談論關于這個項目的相關事宜，我和支工則坐在旁邊傾聽。在這次的談話中我能明顯感覺到，張總一直處于引領的角色，并且他從這個話題一直延伸到以后的合作上去，無形中為我們公司增加了一位隱藏客源。

     從中我學習到了：我們對事不能只看眼前，還要為以后埋下伏筆，爭取再次合作。